Aluplast
ARTEC
Brusbox
Deceuninck
DIMEX
ECOPLAST
ECP PLASTICS
EXPROF
Funke Kunststoffe
GEALAN
GEVIS
Grain
KBE
KOMMERLING
KRAUSS
LAOUMANN
LG
MONTBLANC
Novotex
PLAFEN
PROPLEX
REHAU
SALAMANDER
SLIDORS
SOK
SYSTEM B.A.R.S.
TANTRONIX
TECOLINE
TROCAL
TRYBA
VEKA
VERATEC
WINHOUSE
WINSA
WINSEN
WINTECH

ТАТПРОФ
PROVEDAL

Фурнитура

SIEGENIA-AUBI

"Успех VEKA - это заслуга команды"

OKNA.BZ: В канун завершения календарного года — как руководство VEKA оценивает работу компании в 2006 году?

Таранушич А.В.: До завершения года еще два полноценных рабочих месяца, поэтому итоги подводить рано. Но поскольку в России, особенно в холодных ее регионах, строительный сезон близится к копну, уже можно говорить о предварительных оценках. Они для VEKA Rus — более чем положительны.

OKNA.BZ: А именно?

Таранушич А.В.: Можно говорить о многом. Год был успешным для всей VE-КА Group. Активный рост был отмечен в Германии и США, где, кстати, было введено в эксплуатацию уже третье экструзионное предприятие VEKA. Если возвращаться к России, то прежде всего хотелось бы отметить удвоение наших производственных мощностей в Новосибирске и введение там в эксплуатацию мощного комплекса по подготовке и подаче сырья. На головном предприятии VEKA в 11одмо-сковье были существенно расширены складские площади, а также модернизирован ряд компонентов внутренней инфраструктуры. Мы открыли представительство н Республике Казахстан. Расширили штат наших сотрудников, как в области продаж профиля, так и оказывающих нашим партнерам техническую поддержку.

Но главным, безусловно, является то, что нам удалось в полном объеме выполнить наши обязательства перед всеми партнерами компании в области поставок профиля. Хотя ничего сверхъестественного в этом нет. Проблемы с поставками, сотрясающие отрасль каждый сезон, никогда не касались работы VEKA.

OKNA.BZ: Провокационный вопрос: быть может, это связано не с такими впечатляющими темпами роста?

Таранушич А.В.: Вопрос, действительно, провокационный, но ответить на него очень просто: наши темпы роста в 2006 году оказались существенно выше среднерыночных отраслевых показателей, иными словами, выше, чем у подавляющего большинства конкурентов. И тем не менее — все поставки осуществлялись быстро и точно в срок. Как и в прошлые годы, мы не вводили никаких лимитов и квот. Этих слов просто нет в нашем лексиконе.

OKNA.BZ: To есть Вы хотите сказать, что производственные мощности VEKA в России позволяют Вам полностью закрывать спрос даже при столь быстрых изменениях конъюнктуры рынка?

Таранушич А.В.: Пока нет. Но было бы принципиально неверным рассматривать VEKA Rus как изолированною игрока на рынке СНГ. Мы представляем собой часть мощного международного концерна. И когда мы говорим о производственных возможностях, то имеем в виду все компании, а не только два российских завода.

OKNA.BZ: И все же. Бурное развитие рынка в этом году поставило многие фирмы в тупик. Вы предвидели такой сценарий, и соответствовал ли он Вашим планам продаж на 2006 год?

Таранушич А.В.: Российский рынок уже несколько лег демонстрирует просто потрясающую динамику. Никаких негативных сюрпризов не обещал и 2006 год. Естественно, мы ожидали серьезного роста. И все же то, что произошло в 2006 году, превзошло наши ожидания. Но превышение реального развития над запланированным было не принципиальным. Дело в том, что VEKA имеет прямую связь с рынком, выстраивая все свои продажи без посредничества торговых и дилерских компаний. Это позволяет нам постоянно держать руку на «пульсе» и иметь информацию о рынке, что называется, из первых рук.

OKNA.BZ: He кажется ли Вам, что производители профили могли бы каким-то образом повлиять на ситуацию и стабилизировать ее? Например, через согласован-ное повышение цен?

Таранушич А.В.: А нам ничего не нужно было стабилизировать, поскольку для VEKA никакой дестабилизации не было. Повышать же цены на профиль на основании только изменившейся конъюнктуры спроса — это неправильно. Ценовая ситуация и так непростая, все профилисты испытывают жесткий прессинг со стороны производителей сырья, и это уже заставило нас пересмотреть наши цепы. Но задирать цены па товар по причине ажиотажного спроса — это уже похоже не столько на цивилизованный бизнес, сколько на самую банальную спекуляцию. Тем более, что переработчикам и так непросто — достаточно вспомнить ценовые изменения на рынке фурнитуры и стекла.

OKNA.BZ: Какие факторы повлияли на увеличение объема поставок?

Таранушич А.В.: Я думаю, что Вы согласитесь со мной, мы живем и работаем в очень интересное время: за короткий период мы пережили период застоя, стагнацию — точнее сказать, крутое пике вниз во всех сферах экономики, период оттепели — появление первых оконных фирм на фоне улучшения условий жизни и нового расцвета ~ то, что в настоящий момент мы и можем наблюдать. Увеличение объемом наших продаж имеет, конечно же, две причины — рост наших «старых» надежных партнеров: некоторые из них выросли, стремительно опережая темпы развития рынка, и приход нескольких «новых» — практически все они для нас были ожидаемы. Ведь приход нового клиента — это не случайность, это долговременное, иногда даже и более 2—3 лет, общение друг с другом, нахождение точек соприкосновения, моральное сближение, а потом уже и сам «технический» переход, который тщательно подготавливается и согласовывается со всеми участниками процесса. Хотя пара приятных неожиданностей — стремительных переходов — все-таки была, но в этом случае сыграл главную роль профессионализм нашей команды — начиная от регионального представителя и заканчивая работником склада.

OKNA.BZ: Как, на Ваш взгляд, отреагирует рынок на повышение цен по всем комплектующим? Сохранится ли покупательский спрос на новые окна?

Таранушич А.В.: Во-первых, я не рассматриваю сложившуюся ситуацию, как просто рост цен — это больше похоже на возвращение к уровню цен на комплектующие, которые действовали на российском рынке 5—6 лет назад. Все это время происходило постоянное ежегодное снижение цен на комплектующие и, соответственно, на готовые изделия. Это снижение происходило за счет «игры на понижение» некоторыми поставщиками в угоду завоевания большей доли рынка, а также и за счет появления на рынке «дешевой» — эконом-версии продукции.

Во-вторых, любой рост цен приводит к осложнению ситуации только для фирм-переработчиков, которые ориентированы в своих продажах лишь на цену, как на средство достижения цели — убеждения клиента. Это, как правило, компании с низкой культурой производства и сервиса и низким качеством готового продукта. I Ьвышс-ние цены в данном случае воздействует па рынок, как катализатор, в процессе перехода к автоматизированным сборочным производствам, позволяющим повысить производительность, снизив при этом затраты на единицу продукции. Автоматизированные производства, в свою очередь, требуют наличия профессионально грамотного обслуживающего персонала, качественных комплектующих и точной логистики — как от поставщиков, так и от внутренних потребителей — дилеров, монтажных бригад и т.д. Таким образом, повышение цены на комплектующие будет иметь оз-доравливающий эффект для оконной отрасли.

Покупательский спрос на новые окна тоже сохранится и даже, по моему мнению, возрастет, так как он определяется, н первую очередь, уровнем доходов населения, который медленно, но верно растет. Кроме этого, очевидным фактом является то, что новые окна позволяют «утеплить» жилье — тем самым снизить расходы на отопление, что эффективно отразится на постоянных расходах семьи и позволит в будущем их снизить.

OKNA.BZ: При снижении рентабельности производств, не пропадут ли маленькие региональные компании?

Таранушич А.В.: Слово «региональные» я бы опустил, в связи с тем фактом, что как раз в регионах на сегодняшний день находится большая часть крупных российских оконных компаний. В остальном я с Вами полностью согласен — маленькие нерентабельные компании, скорее всего, перестанут существовать или перейдут в ряд дилеров — продавцов готовой продукции крупных производств. Хотя я знаком со многими «маленькими» производителями, которые очень эффективно и успешно, с экономической точки зрения, работают, растут и развиваются. Таким образом, укрупнение оконного бизнеса будет происходить и дальше.

OKNA.BZ: В последнее время все чаще можно услышать о продаже оконного бизнеса. Вы собираетесь регулировать эту ситуацию?

Таранушич А.В.: Очевидно, что продажа бизнеса происходит лишь в том случае, если он становится для владельца неинтересным, нерентабельным или неосновным. Мы очень тесно работаем с нашими партнерами-переработчиками и совместно прилагаем все усилия для создания и развития у них рентабельных и эффективных производств, посредством этого мы собираемся и дальше регулировать ситуацию, поддерживая хороших производителей.

OKNA.BZ: В ассортименте VEKA есть так называемые «объектные» системы?

Таранушич А.В.: Давайте определимся, что следует понимать под понятием «объектная система». Само название предполагает, что речь идет о профилях для изготовления оконных конструкций, использующихся для остекления строительных объектов как на реновационном рынке, так и на рынке нового строительства. При этом имеются в виду конструкции стандартных типоразмеров, обычно в белом исполнении. Классические профильные системы рассчитаны на очень широкий спектр применения — помимо обычных окон из них можно изготавливать витражные конструкции, крупноразмерные фасадные элементы, арки и т.д. На объектном рынке такие изделия, как правило, не востребованы или востребованы очень ограниченно. Поэтому разумнее иметь в ассортименте такую группу артикулов, которая бы позволяла изготавливать именно стандартные конструкции, — но при этом конструкции высокого качества, имеющие срок безопасной эксплуатации, соответствующий строгим европейским нормам. Именно такой системой стала наша система EURO-LINE, разработанная еще в 2001 году.

Другое дело, что сегодня под объектными системами стали подразумевать профили с уменьшенной толщиной наружной стенки, продукт класса «В», то есть профили более низкого качества. Причина их появления — рост цен на сырье и попытка некоторых производителей сохранить свои уровень рентабельности. С точки зрения экономики такое стремление может показаться оправданным и логичным. Но мы убеждены, что экономический эффект от использования этих продуктов будет сведен на нет ростом рекламационных претензий, неизбежных в случае применения объектных систем. Кроме того, объектные профили в сегодняшнем их понимании наносят колоссальный вред имиджу пластикового окна как высокотехнологичного, качественного продукта. VEKA позиционирует себя как поставщик профилей самого высокого качества. И наш отказ от производства низкокачественных профилей является практическим тому подтверждением.

OKNA.BZ.: Конкурентная борьба среди профилистов усилится или останется на том же уровне?

Таранушич А.В.: Мне представляется, что уровень конкурентной борьбы среди профилистов в настоящий момент и так достаточно жесткий — в первую очередь это касается ценовой борьбы. Теперь же все должно перерасти на другой «качественный» уровень противостояния, ведь разница в цене на профиль от одного или другого производителя не настолько сильно влияет на образование конечной цены на готовое окно, что, соответственно, не является более определяющим при выборе профиля. Среди поставщиков наступает время борьбы за клиента посредством качества предложения ему услуг и логистики, спектра поставляемой ему продукции и квалифицированной технической и маркетинговой поддержкой с их стороны.

OKNA.BZ: Планы VEKA в России и СНГ?

Таранушич А.В.: Планы очень масштабные. VEKA Rus уже сегодня является крупнейшим дочерним производственным подразделением VEKA в Европе, оставив позади своих «сестер» из Франции, Польши, Великобритании и Испании. Реализуемый сегодня проект позволит нам в скором времени приблизиться к объемам производства VEKA в США и Германии. Но адесь я бы попросил немного потерпеть — о деталях этого проекта мы проинформируем общественность в ближайшее время.

OKNA.BZ: Ну и традиционно. Откуда Вы родом, как пришли в этот бизнес? Основные жизненные планы и как личные ценности и амбиции реализуются в этой компании?

Таранушич А.В.: Родом я из Новочеркасска — столицы донского казачества, поэтому считаю себя человеком, обладающим южным темпераментом, — активным и жизнерадостным, что мне часто помогает в работе. Пришел в компанию VEKA, а соответственно, и в оконный бизнес, восемь лет назад. Можно сказать, достаточно случайно, потому что до этого работал в инженерно-консультационной фирме, занимающейся сопровождением проекта Всемирного банка по реструктуризации социальной инфраструктуры в регионах России. Имею высшее техническое образование, которое получил в России и в Германии. Жизненные планы — воспитать дочь и вывести компанию на лидирующие позиции в России. Пришел в компанию на стадии ее создания в России на должность регионального представителя и непосредственно участвовал во всех этапах ее развития. Два года назад был назначен коммерческим директором и поставил перед собой цель — создать эффективную команду, не просто продающую профиль, а предлагающую профессиональную поддержку партнерам — переработчикам нашего профиля, поддержку, позволяющую им чувствовать себя уверенно н условиях современного рынка. Успех VEKA — это не заслуга отдельных «звезд», хотя многие наши специалисты по праву считаются лучшими в отрасли. Успех VEKA — это прежде всего заслуга команды высокопрофессиональных, мотивированных специалистов, гармонично дополняющих друг друга. Наша команда сегодня — самая сильная за все время работы в России.

Источник : www.okna.bz

Пластиковые окна
Стеклопакеты
Профили ПВХ
Остекление
Фурнитура
Монтаж
Откосы
Технологии
Компании
Производство
Разное

Все про ДВЕРИ

Двери
Монтаж

Все про ВОРОТА

Автоматические ворота

Все про ШТОРЫ и ЖАЛЮЗИ

Шторы
Жалюзи

Анекдоты у ОКНА

Знаете почему блондинки во время грозы стоят у ОКНА? Потому, что они думают, что их фотографируют.

Читать дальше...